专访中国杯首席执行官晓昱 中国杯探索新商业模式

发布时间:2015-3-11 8:51:16   点击数:
七年前,创办伊始的中国杯在自己的第一份宣传册上,就将“打造中国美洲杯”的愿景写入了自己的发展蓝图。经过七年苦心经营,中国杯已成为亚太地区最具影响力的大帆船赛事,对于中国杯的商业模式,第七届中国杯帆船赛盛大开赛之前,晓昱在接受专访。

9月26日,第34届美洲杯帆船赛上演了史上最精彩的逆转大戏: 1比8落后的美国宝马甲骨文号连赢8场,最终9比8击败新西兰酋长号,卫冕成功。这一令人荡气回肠、注定流芳百世的较量让美洲杯一夜间成为“逆袭”成功的代名词,再次强烈地激发起各地帆船爱好者对美洲杯及帆船运动空前高涨的热情和关注,同样也让现场观战的中国杯创始人、首席运营官晓昱为之激动不已、回味再三。

学习美洲杯不等于照搬美洲

中奢网:刚刚结束的美洲杯称得上峰回路转,听说您和您的团队亲历了现场,感觉是否尤其强烈?

晓昱:这些年,我们不断走出去,学习观摩泰王杯、沃尔沃环球赛、悉尼-霍巴特帆船赛的办赛经验,可以说几乎看遍了世界上所有知名的帆船比赛。很多人都说这是百年一遇的、史上最精彩的美洲杯,我们也跟随新西兰酋长号,在VIP室、水陆两栖观战船上、岸边码头等不同角度全方位观看比赛,体验迥然不同的观感。

观赛之外,我们还与美洲杯CEO等高管进行了深入交流,双方都希望将美洲杯等赛事成熟的管理模式引入到中国杯,虽然不是照搬照抄,但是一些好的做法,还是值得我们学习。

美洲杯的优势在于真正全民参与

中奢网:美洲杯与中国杯最明显的不同之处在哪里?

晓昱:美洲杯是世界上最高端的大帆船赛,同时也是最亲民的。旧金山有很多码头,比赛都是在近岸的海边进行的,真的做到了老百姓想看就看的程度。同时,观众对帆船赛事的了解、帆船文化在民间的普及与深入也让我们惊叹。旧金山这次真正把美洲杯办成了一个节日,边欣赏比赛边享受吃喝玩乐的嘉年华派对。围绕比赛的商业开发非常成功,赛时售卖专属产品的商店总是大排长龙的。

中奢网:除了赛事的表面形式比如赛制之外,两者在实质和内涵上有哪些差距?

晓昱:要复制形式上的东西并不难。通过这次深入观察,我们发现中国杯与美洲杯从现场活动、贩售点设置、餐饮提供等功能形式来比较差距并不大,只是美洲杯所提供的服务细节更到位、质量更高。

让我们真正感到有距离的是两项赛事在历史和文化积淀上,以及群众基础的差距。政府为场地的投入、观众的狂热、赞助商的支持,这三者是相辅相成的。这一点,目前我们还在起步阶段。

美国队的胜利来自科技财富和战斗精神

中奢网:新西兰队为什么能在开始阶段领先这么多?又为什么会被美国队逆转?

晓昱:美洲杯作为与奥运会、世界杯齐名的世界四大顶级体育赛事之一,是财富、科技、团队合作、意志力和智慧的综合较量,新西兰酋长号这次参赛耗资1亿美元以上,无论是造船过程、团队打造、参赛和研发都是最顶级的投入,忍不住让人惊叹这项运动的科技含量和财富含量。

新西兰人的帆船技术一直是世界上领先的,他们的对手甲骨文号,船上只有一个美国人,却有很多新西兰人。新西兰队的团队磨合非常成功,在甲骨文号的科技优势还没有发挥出来的时候,新西兰队已经大比分领先,其中人在战术上发挥了关键作用,只差一点就获得了最终胜利。所以这一次,新西兰队并不是输在航海技术上。

中奢网:美国队是怎么实现惊天大逆转的?

晓昱:比赛中段,美国队更换了战术师,利用规则在大比分落后下主动申请延迟了一场比赛,还更换了比赛用船,这之后他们的成绩得到了显著提升。当然,最终决定胜负的是美国队雄厚的财力。这次比赛的用船全部采用太空技术,最快速度达到四五十节,而且数据分析、造船技术工程师随时跟进,完全是科技和财富的比拼,最终甲骨文号并不是人的胜利,而是赢在科技。

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