新消费品牌们不得不承认，以烧钱换规模、以营销冲营收的模式已经无法赢得用户的耐心，遑论品牌。

作者

杜仲

编辑

紫苏

来源

观潮新消费（ID：TideSight）

新消费似乎已经迎来了洗牌期。

进入今年下半年，多个新消费品牌销售额同比下降；登陆二级市场风光一时的新消费头部玩家也在经历市值腰斩，估值倒挂趋势明显。其中，水涨船高的流量成本和捉襟见肘的投入产出比难辞其咎。

新消费品牌们不得不承认，以烧钱换规模、以营销冲营收的模式已经无法赢得用户的耐心，遑论品牌。

在这种情况下，作为“系铃人”的资方显得尤为清醒。

在接受观潮新消费（ID：TideSight）的独家专访时，五岳资本N5Capital合伙人钱坤直言，“卖货的逻辑是要把货交给消费者，最终赚钱。因为有资本助力，导致品牌不赚钱也给消费者，所以钱从投资人手里转到了媒体公司手里，消费者获了益，公司赚到一个名声或估值，但这件事情是不可持续的。”

当红利期过境，有些新消费囤的货卖不出去就要销库存，一销库存就是降价，这无疑是对品牌的巨大伤害。而一旦增长停滞，资方也不会再补充弹药，留给新消费的时间或许不会超过6个月。

消费品牌究竟如何摆脱流量、价格的“内卷”？泡沫出清后，资本又将呈现哪些变化？未来什么样的创业项目和创业者更有可能穿越周期？

通过与钱坤的对话，我们试图在新消费步入周期前找到答案。

01“帆船理论”格局初现，资本或向头部集中

观潮：为什么今天消费成为资本

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