农夫杂谈做现代农业的ldquo摆_注意事项_帆船

年上半年，因为疫情，阿丘被隔离在武汉的家，不能到公司基地的现场。某天，温故了中化农业老覃的一次讲话，对“一代人有一代人的使命，一代人有一代人的责任”这两句有了新的体会，结合现任职公司的愿景和业务，脑海里突然蹦出了“做现代农业的摆渡人”这句话，顿时有了一些想法，立马将这些点滴写在了小本上。本篇杂谈，即来自于当时小本上的记录，整理如下。1.FM是平台，是链接FM是一个平台，我们不做硬件、不做肥料、不做农药，我们做的是“链接”：（1）链接供应商，包括水肥机、滴灌系统、传感器、肥料、植保……等。每类产品需要有多个供货商，依据性能、价格分为A、B、C类，有价格高的、也有亲民的，有主推的、也有备选的。同时，FM要对供货商提出具体要求，包括渠道价、产品性能、售后维保等，确保由FM提供给农户的一定是优质优价。（2）链接客户，要有“客户是上帝、客户是一切”的理念，这里的“客户”即是指“农户”，这一点必须坚守、贯彻到底，一切为了农户的利益、一切为了农户着想，把农户当作自己的亲人，要为他们找到最合适的、最适合他自己的智慧农业解决方案。我们是现代农业的传播者，是现代农业的摆渡人，我们要将最广大的农户链接到现代农业的这股洪流中，所以我们要有各种型号的“船”（即各种智慧农业解决方案），用这些“船”将还未纳入现代农业洪流中的农户摆渡进来，为我国现代农业的发展做出FM贡献，既实现公司的价值，也实现个人做农业的理想和价值。（3）与MAP的区别。MAP的理念是打通消费升级对高品质农产品的需求与新型农民群体之间的鸿沟，搭建两者间的桥梁，打通两者间的信息不对称。MAP的主要业务是大田作物，以及部分园艺作物，属于“广撒网”；而FM专注于园艺作物，特别是设施园艺作物，将一种或几种设施园艺作物做深、做透，属于“深积鱼”。2.FM的“船”是什么既然是“摆渡人”，则有多少种客户，就应有多少种“船”。大致类型包括：（1）航母：全现代化的设备，大概是农业4.0中描绘的样子；（2）轮船：部分现代化的设备，大概是农业3.0中描绘的样子；（3）帆船：少数现代化的设备，大概是农业2.0中描绘的样子，也是我国农业目前所处的阶段；（4）竹筏：极少数现代化的设备，是进入洪流最方便的形式，但抵御风险能力的也最弱。上述的这些“船”，分别代表哪些服务、有哪些设备，就需要我们认真调研、认真定义、认真策划、认真准备，然后在适当的时机推出我们的船。3.怎样拉客户上船（1）作为摆渡人，首先要有使命感和责任感。我们是在推广现代农业的理念，是在传播智慧农业的理念，而现代农业是农业发展的方向，是历史必然的趋势。作为摆渡人，我拉你上船，是在帮助你，如果你早点上了船，你就早点进入了现代农业的洪流，如果你不上来，那么迟早你得上来，或者终将被历史淘汰。所以，早上船、早受益。（2）作为摆渡人，其次要有专业的知识储备。作为现代设施园艺的推广人：一是要懂水肥一体化，包括硬件、软件、原理，以及不同作物的水肥方案等；二是要懂传感器，包括硬件、原理、数据的意义，以及对生产的指导作用；三是要懂植保，常见的病虫害类型、症状及对应的防治措施；四是要懂相应作物的栽培技术，特别是土壤栽培技术；五是要懂政策法规，国家的政策及当地农业项目补贴等，此条主要针对大的园区或农场主。（3）作为摆渡人，还要有推广推销的技巧。在和农户的交流中，一定首先推广现代农业的理念，介绍智慧农业的做法，不能上来就推销产品，搞成了像是卖水肥机、卖农药化肥的。在推广理念时，要有底气、要占主动，因为这是在做好事，是在帮他，如果他不听，他就错过了进入现代农业的机会；如果他不耐烦，认为自己懂智慧农业，无非就是水肥一体化、传感器等，那么作为摆渡人，就要用你的专业知识，让他知道智慧农业不是简单的水肥机+传感器，不是买了设备、安装了设备，就是智慧农业。安装设备是前提，而真正要做好的是“怎样通过这些设备，来更好的管理我们的作物，做到省工省力、减肥减药、节本增效”，这里面，还需要加入先进的农技、农艺知识。所以，用了我们的方案，相当于得到这样一个套餐：最具性价比的设备（水肥机、传感器……）+最省钱的植保方案（绿色植保，预防为主）+最全面的农技服务（随时咨询，随时解决）=种出好产品、卖出好价钱（FM价值）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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